小区附近的水果店，遇到对手的价格战该如何应对？

发布日期：2019-11-25

近几年水果市场发展的非常快，在小区附近的街道上几乎每隔几十米就能看到一家水果店的身影，而且这些水果店里的产品都竟似相同，面对水果市场同质化的现象，小区附近的水果店，遇到对手的价格战该如何应对？

1.对小区附近水果店调查、评估，做到知己知彼

首先要评估生意被小区附近水果店分走了多少，判断一下小区附近水果店的获利空间。估算小区附近水果店的来客数量及大概客单价，算出对手扣除人力租金成本等后的获利空间；如果做促销，小区附近水果店的回击能力和持续能力

2.根据小区附近水果店的情况，执行攻战计划
针对小区附近水果店同质化产品，退出强力的促销方案吸引顾客回流，如果想维持单价，也可以做买满赠等活动，根据不同的小区附近水果店竞争计划来推出不同的促销活动。
根据促销活动来调整促销方案，检查结果利润情况，决定后面的促销方案方向，后面是否要进行常态化的促销，总结经验，吸取教训，并记录。
你越早开展竞争，对方水果店进入行业就越短，已投入的成本就越少，竞争者也越容易放弃。不过有时候也会有踢到铁板的情况，就是小区附近对方的水果店本身就有比你强很多的优势，成本优势或是本身就比你还有特色，这也是没办法的事。开店最傻的就是坐销，坐等生意上门迟早是个死循环。

因为小区附近水果小店店主营销知识并不系统，并不知道为什么做、怎么做以及如何评估效果。实际上，你的一切努力改善都可以称作营销。找到方向比拼命工作更重要，找到自己水果店铺可改善的空间抓准方向的努力才是事半功倍。