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果e站商铺选址心得分享

发布日期:2019-11-22

选址事关商铺成败,商铺位置的的选择将显著影响商铺实际运营的效益、成本以及日后商铺的扩充与发展。其次商铺位置的好坏在很大程度上直接决定了商铺的营业收入,最终决定了商铺的存亡。 最后,选址也是制定商铺经营目标和经营战略的重要依据。

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古语说:一步差三市!意思就是说:开店地址差一步就有可能差三成的买卖;有时候多走9步路、人流量都会下降一大半,多一个拐弯、人流量只剩下不到十分之一。
如何确定某一商圈的某一商铺的人流量的多少呢?数!
假如老王想开家甜品店,在大致确定了商圈之后,可以去找到同类店,这样在不同的时间段实际去消费几次,以及选择工作日、休息日(比如周五到周一4天,每天去考察),不同的时间点之间去亲自数人流量,心里会有个大致的判断。
分享选址专家陈锋的12条选址心得:
1. 选址前的思考清单
首先考虑清楚品牌、市场、价格、地理、人群和渠道等定位,在选址之前,先想清楚:
 1、我的产品归类:吃,穿,住,行?
 2、我的产品区别同类产品的特点是什么?
 3、此产品处于市场的哪个档次?
 4、我的产品价格区间是什么?
 5、消费群体是谁?年龄?喜好什么?喜欢去哪购买此产品?
 6、店铺形象是什么样?店名,风格,色彩,店招?
 7、开在哪个城区?哪个街道?哪个购物中心?哪个社区?

 8、我的销售渠道是什么?购买方式是什么?

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2. 拿铺不要“图便宜”
好的店址,租金高,带来好营收,租金的占比会逐步降低。差的店址,租金低,营收弱,租金的占比就会长期居高。
3. 好铺位要考虑“与谁为邻”
很多时候消费者会根据你的邻居是什么品牌,来判断你的品牌实力。同时,也一定要避免相似品类之间的无谓竞争。
4. 好铺位要“可见”
在选择的时候,尽量选择远看能看见门店logo,或者到电梯口一扫就能看见,尽量避免很难看见的位置。
5. 好铺位要“可达”
可达,很容易就能到的位置,最好直接的路线就可以到达。要避免门前有隔离带、阻碍等等。
6. 好铺位要“可用”

可用,物业条件一定要可用。不同类型的店都有特别的物业要求:比如餐饮店的物业要求、排烟燃气设备、用电量能否达到、电压够不够、水压月供给量能达到多少?等等。

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7. 好铺位要“可得”
可得,一定要符合政府的相关法规。比如,房屋性质是否是商业用途,是否可以申请营业执照……
有些商铺是住宅的一层改成的,属于住宅用房。在这样的地方开店,随时都有会被停业的风险;餐厅还要有环保部门许可、卫生许可等,这些都有特别严格的规定。
现在在工商网上,可以查到营业执照的,房产证上有很多信息,是不是这个地址,面积多少,平面图是否一样……这些都需要确认清楚。
还有对于新的购物中心一定需要消防验收合格证,才是合法的。以及,有没有租赁权,租期多久。
8. 酒香不怕巷子深,开在巷子里行不行?
如果不是大品牌或是刚创业的小白,选择很隐蔽不宜到达的店址时,如果没有特别明显的特色,在没有固定粉丝用户的情况下,建议不要去冒险。
9. 如何数客流量?
看客流量,指门前来往路过的人数。
看客流量时,如果是双向的,之间没有阻碍,都可以到达的,就是双向客流。如果中间有隔离带,那就是单向客流。
想看客流量,最简单的办法是去数,但是一定要选择目标顾客消费的固定时间段去。
要测算周一,三,五,六,日,把工作日时间和周末分开来观察。同时,选择发生消费的时间段。比如咖啡,主要的高峰时间段可能是中午1点到3点,那么就要选择这个时间段,抽取15分钟,1点半到1点45的客流量。
10. 如何算捕获率?
有了客流量之后,就要看捕获率,也就是进店流量除以路过的人数。
进店客流,前面说过,可以选择一家类似的店,观察它的销售和消费额来作为自己的参考。
11. 如何预估销售额?

没开店怎么算呢?只能预估。从已开的店铺,和目标区域测算出的上述客流量和获客数比较,然后进行百分比浮动。这也可以作为销售额预估。

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12. 最后,再问问自己
开店不是一个简单的事情。在做决策之前,一定要问自己几个问题:
1、我的店谁会来?
2、她们什么时候来?
3、她们为什么来?
4、她们可以花多少钱买单?
5、我打算花多少钱投入,即使全部赔进去?
6、我的钱可以撑多久?
7、我为什么要开这家店?
8、如果有更好的选择,我还会开这家店吗?
也许未来随着市场的逐渐壮大,选址的意义会有所变化,目前阶段,选址就是在选客源——根据自己所经营的品类找到合适的区域、人群,制定符合目标人群的价格体系。然后,就靠夜以继日全年无休的努力,在创业的道路上砥砺前行 。