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果e站水果店促销活动策划方案技巧分享

发布日期:2019-10-30

果e站水果店如何通过促销活动策划来提升门店销量?随着人们生活水平的提高,人们岁水果的需求也越来越高,然而水果店也如雨后竹笋遍布大街小巷,加上产品同质化的市场环境,水果店经营中销量低、用户少、损耗大是较为常见的问题,水果店如果不能策划有效的促销活动来提升门店销量,必将在竞争中被淘汰出局。

果e站水果店促销活动策划方案技巧分享

果e站作为一个成熟的高端水果连锁品牌,拥有供应链、采购、仓储、陈列、产品结构、定价、包装、配送、营销设计、人员管理、线上线下营销等一整套运营体系,果e站水果店如何通过促销活动策划来提升门店销量?
水果店促销活动方案一:堆头引流促销
依托堆头陈放应季热销的产品,通过超低价水果产品获得大量用户的关注,利用低价水果连带效果,一方面吸引流量,一方面制造更多下单机率。分为以下两种:
1.低价类商品堆头
近期建议单品:西州蜜25号,大荔冬枣
哈密瓜、冬枣都是近期的热销单品,无论人气还是价格,都是十分惹人吸引的。因此建议商家在门口、主通道等黄金位置,做大堆头陈列,体现分量感。
果e站水果店促销活动策划方案技巧分享
2.礼盒类产品堆头
近期建议单品:香印礼盒装,柚子礼盒装,苹果礼盒,大闸蟹礼盒特别是在节日的时候,礼盒堆头无疑是一个好的选择。
水果(柚子、苹果、石榴等)和大闸蟹都不能少。以上两种品类可捆绑销售,礼盒的款式可采用:礼盒组合=大闸蟹+水果/水果+食品(精品生鲜类)等形式售卖,需要注意的是,商家一定要反复其强调存在感。

礼盒建议要在入口、主通道等黄金位置,做大堆头陈列,体现量感。

这款产品既能引流,同时也有比较高的毛利率,需要大家重点关注。建议在节日来临的前三周就要开始造势,门店氛围要做好,才能逐步带旺销售!!


水果店促销活动方案方案二:优惠活动

1、利用微信社群发送优惠券
在移动互联网的今天,通过微信社群营销,将优惠返还与商品一起展示给顾客,是一种高效、降低宣传成本的传播方式。
工具:电子传单/实体优惠券
玩法:将电子传单链接发送到自己组建的水果店微信群,顾客可以通过点击链接直接进店看到所有活动商品,而且可转发链接到朋友圈,到店展示后能获得一张红包/优惠券,顾客也可更直观地挑选所有参与满减的活动商品。
2、满金额换购活动
买满XX元换购,这种形式是十分推荐门店尝试的活动之一。
目标人群:通常是附近的居民或路过的老人家。
玩法:例如顾客购物满100元,即可加1元换购原价10元的商品,与此同时需要顾客发朋友圈宣传。这样既增加了曝光量,也能起到门店形象推广。
【重点】换购的商品品质不能差,不然影响口碑!!
果e站水果店促销活动策划方案技巧分享
3、抽奖活动
由于该类型活动需要一定的目标人群,因此建议地处社区、老城区且拥有较多忠诚消费者的水果门店使用。
目标人群:忠诚度比较高的消费者,通常是附近的街坊、邻居或路过的老人家。
玩法:例如顾客在店铺单笔消费≥100元,就能获得抽奖券一张。通过计算让利幅度以及中奖率,设置阶梯奖项。
例如:
假设顾客在店铺单笔消费≥100元,就能获得抽奖券一张。店铺利润率20%,活动让利5%。
中奖率设置:大奖0.5%;二奖3%;三奖5%;四奖10%。

奖品代金券可设置:大奖50元,1人;二奖10元,6人;三奖5元,10人;四奖2元,20人。

以上就是果e站水果店在日常经营中常用的一些促销活动方案,更多资讯欢迎在线留言~~~